e-Book: DKOL – A Ascensão

DKOL – A Ascensãoo 


























DKOL - A Ascensão
Série Painel Médico da Indústria Farmacêutica


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O termo DKOL – Digital Key Opinion Leader (Líder Digital Chave de Opinião) - foi cunhado com base no modo como o médico é visto por seus pares qual influenciador e referência, além do modo como tem livre trânsito pelas mídias sociais.

Este artigo tem o objetivo de comentar o importante papel deste profissional para a indústria farmacêutica, bem como os benefícios que trazem para o modelo de negócio como um todo.

Digital KOL acrescentou outro canal de negociação às equipes que se conectam com pessoas. Ter essa capacidade é algo muito valorizado. Quaisquer maneiras de ouvir e construir relacionamentos com pessoas não pode ser ignorado.

Capítulos 
01 - KOLs – Key Opinion Leader
02 - QUAL O MOTIVO DE RELACIONAR-SE COM OS KOLs
03 - MÍDIA SOCIAL – SERÁ QUE OS EXECUTIVOS ENTENDERAM ERRADO?
04 - OS KOLs ADAPTAM-SE
05 - IMPORTANTES CONFORMIDADES
06 - OS KOLs SÃO DKOLs?
07 - PRINCIPAL FOCO DO TRABALHO
08 - CRIANDO VÍNCULO COM OS DKOLs
09 - ALGUNS DKOLs SÃO DISCRETOS
10 - CONQUISTANDO OS DKOLs


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e-Book: DESMISTIFICANDO OS DOLs

Desmistificando os DOLs



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A ampliação do acesso à informação sobre medicamentos e tratamentos através da internet, bem como o acesso as inormações sobre novas moléculas e estudos para um público leigo com maior identificação com as mídias sociais trouxe certa movimentação para o mercado farmacêutico.

As antigas métricas de identificação de influência perderam o seu alcance, que já não era tão eficaz. Estes aspectos todos, começaram a torná-los menos relevantes. 

NOVOS PERFIS 


Desde então os próprios médicos começaram a enxergar na mídia social uma forma de estender sua influência não só entre os seus pares locais, pois passariam a amplificar o seu poder de influência num âmbito global com outros médicos igualmente inovadores. 

Nesse momento temos outros grupos influentes surgindo no cenário: 

KOLS - Key Opinion Leaders 
DOLs - Digital Opinion Leaders 
DKOL - Digital Key Opinion Leaders 
POLs - Patient Opinion Leaders 

Conheça os capítulos do livro: 

01 - COMO SABER SE UM MÉDICO É UM KOL? 
02 - QUAL A RELEVÂNCIA DE MANTER PARCERIA COM OS KOLs? 
03 - O QUE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO AO ESTABELECER PARCERIAS COM OS KOLs? 
04 - O IMPACTO DA MÍDIA SOCIAL 
05 - O IMPACTO DO ACESSO À INFORMAÇÃO 
06 - A DESINFORMAÇÃO PREOCUPA 
07 - QUEM SÃO ESTES DOLs? 
08 - QUEM SÃO ESTES POLs? 
09 - POR QUE OS DOLS FAZEM O QUE FAZEM? 
10 - QUANDO MÉDICOS VOLTAM-SE PARA A MÍDIA SOCIAL 
11 - DOLs - QUE MÉTRICAS UTILIZAR PARA IDENTIFICÁ-LOS? 


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50 Formas de não ser Odiado no Trabalho (ou na Vida)

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É impossível agradar todo mundo, mas certamente podemos evitar algumas coisas que possam irritá-los sem motivo...

LEIA AQUI.

Marketing Pessoal - Não seja modesto demais - Personal Brand

Marketing Pessoal - Não seja modesto demais



O Marketing Pessoal - Personal Brand - muitas vezes é confundido com arrogância. 

Se não der ao mercado sua história, vão definir sua história por você.
– David Brier

Fazer Marketing Pessoal significa atribuir valor a sua imagem. Jamais o confunda com publicidade. Apenas ser visto não é suficiente, atualmente o branding  é cada vez mais importante.

Grande parte dos componentes do Marketing Pessoal podem ser trabalhados através de boas estratégias de conteúdo.
Sua imagem é seu cartão de visitas 
Não que precise ser um modelo, ou sempre estar com roupas caras. Mas não se engane, manter uma imagem apresentável é fundamental. Alguém mal vestido passa uma impressão que impede que as pessoas tenham confiança nele. Não ignore este aspecto.
Liderar é fundamental 
Alguém só é bem visto profissionalmente se for capaz de liderar. A liderança está cada vez mais atrelada ao aspecto de inspirar pessoas. Quem consegue inspirar pessoas acaba tornando-se referência.
Resolva problemas 
Nosso valor profissional é medido pela quantidade de problemas que conseguimos resolver, simples assim. Fazer o que todos fazem não é necessariamente ser diferente! Alguém que sabe resolver problemas acaba se destacando em qualquer lugar e com isso, sua marca fica evidente.
Entregue valor 
Entenda que tipo de valor as pessoas esperam de você e este será o ponto de partida para sua estratégia de Marketing Pessoal. Em seguida estipule seus pontos fortes e entregue valor as pessoas que o cercam. Isso é fundamental para seu Marketing Pessoal.

Tudo o que fez e faz na vida, aquilo que fala em público ou posta na internet constrói a sua marca.


DEFININDO SEU PÚBLICO ALVO

  • Escolha algumas pessoas que representem o perfil profissional que deseja perseguir ou desenvolver;
  • Pesquise sobre elas: Formação, onde se formaram, o que estudaram e quais são seus hobbies;
  • Acesse redes sociais e pesquise suas publicações, comentários e dicas de conteúdos -  Utilize o Facebook, Twitter e o Linkedin.


ESCREVA PARA BLOGS

  • Escreva Artigos para Blogs;
  • Faça um script sobre os assuntos que domina
  • Troque experiências com outros blogueiros, pergunte se aceitam publicar seu conteúdo


PUBLIQUE SUAS IDEIAS

  • Tenha seu próprio blog;
  • Utilize ferramentas e pessoas com conhecimento para construírem um blog minimamente profissional;
  • Cuide em não ter um design amador com excesso de erros ortográficos que possa detrair atenção de seu conteúdo.

01 - Johnson & Johnson - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016

01 - Johnson & Johnson - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016



Johnson & Johnson (US) foi a organização melhor classificado da lista.

A empresa teve a maior receita em 2015.

Sua divisão de produtos farmacêuticos contribuiu com 44,85% da sua receita em 2015.

Johnson & Johnson teve um dos maiores orçamentos de P&D em 2015.

Mas, a razão mais importante para sua alta classificação foi diversidade de sua carteira de produtos - A contribuição de seus TOP 3 de medicamentos para as receitas farmacêuticas (35,84%) foi um dos mais baixos nesta lista: Remicade, Stelara e Zytiga foram os TOP 3 para a empresa em 2015. A receita combinada destes três produtos foi de USD 11.266 milhões em 2015.

Referências:
https://igeahub.com/2016/04/30/top-25-pharmaceutical-products-in-2015/https://www.imshealth.com/files/web/Corporate/News/Top-Line%20Market%20Data/Global%20Prescription%20Sales%20Information5%20World%20figures%20by%20Region%202015-2019.pdfhttp://info.evaluategroup.com/rs/607-YGS-364/images/wp15.pdfhttp://www.fiercepharma.com/special-report/top-20-drugs-2020-worldwide-saleshttp://qz.com/349929/best-selling-drugs-in-the-world/http://labiotech.eu/roches-patent-halts-an-amgen-biosimilar-debut/http://www.drugdevelopment-technology.com/features/featureten-blockbuster-drugs-that-lost-patent-in-2014-4445799/http://www.nature.com/nrd/journal/v11/n6/fig_tab/nrd3749_T1.htmlhttp://www.uspto.gov/patent/laws-and-regulations/patent-term-extension/patent-terms-extended-under-35-usc-156http://www.gabionline.net/Reports/Opportunities-in-the-COPD-market


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02 - Hoffmann-La Roche AG - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016

02 - Hoffmann-La Roche AG  - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016



 
A Hoffmann-La Roche AG teve um faturamento de USD 50.111 milhões em 2015.

Seu segmento de produtos farmacêuticos contribuiu com 77,54% da receita em 2015.

A empresa apresentou os maiores gastos com P&D em 2015 - USD 9.972 milhões.

A carteira de produtos da empresa é estreita. Avastin, Herceptin e Rituxan foram os TOP 3 em medicamentos para a Roche em 2015. Contribuíram com 50,53% da receita da empresa em 2015. Estes três produtos estão relacionados à oncologia. As patentes deles expirarão em poucos anos (2016 Avastin e Herceptin e 2019 para Rituxan). Isto exporá a empresa a concorrência dos biosimilares.


Referências:
https://igeahub.com/2016/04/30/top-25-pharmaceutical-products-in-2015/https://www.imshealth.com/files/web/Corporate/News/Top-Line%20Market%20Data/Global%20Prescription%20Sales%20Information5%20World%20figures%20by%20Region%202015-2019.pdfhttp://info.evaluategroup.com/rs/607-YGS-364/images/wp15.pdfhttp://www.fiercepharma.com/special-report/top-20-drugs-2020-worldwide-saleshttp://qz.com/349929/best-selling-drugs-in-the-world/http://labiotech.eu/roches-patent-halts-an-amgen-biosimilar-debut/http://www.drugdevelopment-technology.com/features/featureten-blockbuster-drugs-that-lost-patent-in-2014-4445799/http://www.nature.com/nrd/journal/v11/n6/fig_tab/nrd3749_T1.htmlhttp://www.uspto.gov/patent/laws-and-regulations/patent-term-extension/patent-terms-extended-under-35-usc-156http://www.gabionline.net/Reports/Opportunities-in-the-COPD-market


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03 - Pfizer Inc. - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016

03 - Pfizer Inc. - TOP 10 - Mercado Prescritor da Indústria Farmacêutica em 2016



 
A Pfizer Inc. teve uma receita de USD 48.851 milhões em 2015. As despesas com P&D foram de USD 7.690 milhões em 2015.

Os principais produtos TOP 3 contribuíram com 27,09% em 2015 na receita da empresa.

A Pfizer teve um dos menores índices proporcionais de receitas em seus produtos TOP 3 de medicamentos na receita total, o que indica um portfólio de produtos saudáveis.

Além disso, seu medicamento mais vendido, Prevnar, tem um longo horizonte para usufruir a patente, até 2026, o que ajudará a empresa a manter sua posição no mercado.

Referências:
https://igeahub.com/2016/04/30/top-25-pharmaceutical-products-in-2015/https://www.imshealth.com/files/web/Corporate/News/Top-Line%20Market%20Data/Global%20Prescription%20Sales%20Information5%20World%20figures%20by%20Region%202015-2019.pdfhttp://info.evaluategroup.com/rs/607-YGS-364/images/wp15.pdfhttp://www.fiercepharma.com/special-report/top-20-drugs-2020-worldwide-saleshttp://qz.com/349929/best-selling-drugs-in-the-world/http://labiotech.eu/roches-patent-halts-an-amgen-biosimilar-debut/http://www.drugdevelopment-technology.com/features/featureten-blockbuster-drugs-that-lost-patent-in-2014-4445799/http://www.nature.com/nrd/journal/v11/n6/fig_tab/nrd3749_T1.htmlhttp://www.uspto.gov/patent/laws-and-regulations/patent-term-extension/patent-terms-extended-under-35-usc-156http://www.gabionline.net/Reports/Opportunities-in-the-COPD-market


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